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跨境批发生意火千余赣企变电商-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:42:02 阅读: 来源:聚氨酯泡沫填缝剂厂家

跨境电商,不仅要让江西人能“全球买”,还要让“江西制造”能够“全球卖”。

9月15日,一场颇具规模的江西外贸电商“抱团”活动拉开了序幕,来自全省各地的近百家中小企业齐聚一堂,他们商讨的不是要不要做跨境电商,而是互相挑刺,让外贸企业更好搭上“互联网+”的快车。

千余家中小企业做跨境批发

江西人很会“做生意”,尤其是赚“老外”的钱,有数据为证:

今年上半年,江西省实现外贸出口185.8亿美元,同比增长4.1%,比全国平均水平高出3个百分点;出口总额在全国排名第13位,比去年同期提升1位。

不过,现在与“老外”做生意的方式也正在变化,江西的中小企业面临如何对接“互联网+”的问题。江西江荣实业有限公司董事长周世栋深有感触:“几年前是需要与客户面对面商谈,而现在完全是‘网对网’交流。”

今年5月,周世栋接到了一笔来自德国的订单——14万件拉链衫,货值300多万元,从接洽到交货、收款,双方都没有见过面。虽然我省的外贸出口总额、增速在中西部省份都居前列,然而,像周世栋这样专注于跨境电商的中小企业群体规模还不大。

阿里巴巴江西区域负责人谭聪彦说,目前在阿里巴巴平台从事跨境电商业务的江西企业有2000余家,其中,从事跨境B2B(企业对企业)的只有1000余家。主要以纺织服装、汽车配件、电器等行业的中小企业为主。

谭聪彦说,相比跨境B2C(企业对消费者)而言,跨境B2B相当于是批发,更适合中小企业,有利于接到批量订单。举办此次“江西外贸电商大战”活动,就是希望让省内跨境电商能够通过互相交流、培训等方式提升整体实力,也引导更多的中小企业加入跨境电商的行列。未来3年,将通过互联网金融、电商人才培养等措施,使阿里巴巴国际站平台的江西企业总量增至约1万家,实现外贸在线交易额10亿美元。

中小企业“电商化”之路

“现在不是思考要不要转型的问题,而是如何加快转型的问题。”江西威耐进出口公司总经理王东说,对于长期以外贸订单为生的传统产业里的中小企业而言,“互联网+外贸”是必由之路。

在去年9月份之前,王东还是一名“打工仔”——省内一家纺织服装企业的销售部负责人。多年“跑展”的经验让他意识到,外贸市场环境已经发生变化。国外的“买手”也在趋于年轻化,即使是参加广交会,也是先在网上做足功课,直奔某个生产企业的展位,而不像原来一样,在展会上大海捞针般寻找合作伙伴。这让他意识到,传统销售模式不变,许多中小企业将举步维艰。

为此,他辞职后创办了现在的进出口公司,业务还是做沙滩巾的出口。但他不再跑展会,而是在阿里巴巴B2B平台上做跨境电商,今年已接到100多万美元的出口订单。实际上,他现在网上交易的客户,有许多就是原来在一些展会上碰到的老客户。

“纺织服装产业早就是微利行业,如果原本微薄的利润还要被外贸公司剥掉一层,许多企业就更是举步维艰了。”周世栋说,公司去年的出口额达到8000余万美元,90%的订单是来自于跨境电商平台。B2B模式可以让生产企业和客户直接对接,让生产流程更顺畅。更重要的是,从外贸公司接单,利润只有8%,而自己接单的利润可以控制在15%以上。

创新是跨境电商的原动力

相比传统销售模式而言,跨境电商为中小企业搭建起了一个直接面向全球买家的低成本平台。然而,并非所有企业在这个平台都能有所收获,关键在于企业能否练好内功迎接“互联网+”的浪潮。

谭聪彦认为,传统产业的中小企业转型跨境电商,具有明显优势:既有生产资源优势,又有长期积累的国外客户资源。而江西有一批具有优势的传统产业集群,如南康家具、新干箱包等,应该让他们了解和尝试跨境电商。同时,也要做好英语、外贸等专业人才的培养和引进。

对王东而言,无论是内贸还是外贸生意,创新是中小企业生存的根基和发展的动力。尽管是一家外贸公司,但王东组建了一支研发设计团队,每年投入大量经费用于新产品开发。前段时间,王东开发出了一款新产品:在足球上安装了一根拉链,把儿童沙滩巾塞在里面。产品一上市就接到了大量国外订单。

江西省商务厅有关人士说,为了推动江西省“互联网+外贸”,江西省已经明确促进跨境电商发展专项资金,目前正在制定相关扶持措施。去年,我省专门出台了推进跨境电商工作实施意见,从人才培养、产业集聚、国际物流配送服务等方面予以扶持,全面提升我省特色产业国际市场占有率和品牌影响力,增强外贸可持续发展能力。

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