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电信联通iPhone战苹果恐难再做渔翁

发布时间:2020-06-28 13:04:52 阅读: 来源:聚氨酯泡沫填缝剂厂家

春节期间,上海电信相关负责人接受媒体采访时透露,集团目前正在制定CDMA版本iPhone 4S资费政策,同期从工信部电信设备进网管理网站流出的线索指,电信版iPhone4S已经获得入网许可证。至此,媒体普遍相信,由中国联通(600050,股吧)独家在中国销售iPhone的局面,有望在2012年第一季度被打破。相比中国运营商即将展开的销售大战本身,更多的悬疑引起通信业界的关注:竞争态势相似的中国智能机市场会成为美国现状的翻版吗?运营商如何摆脱对单一终端的过度依赖,从而扭转“被管道化”的现状?苹果紧握合作伙伴咽喉的情况是否在中国重演?

2012,中国市场成美国翻版?

时至1月中旬,随着京、沪两地黄牛哄抢iPhone 4S的首发,针对这款“不能满足用户炫耀需求”(李开复语)终端的争议,暂告段落。苹果“得瑟”的公告指,低估了中国市场对这款产品的需求,并承诺改善产品投放。对这样的销售开局,除了苹果与联通外,同样满意的还有中国电信。

iPhone 4S从研发之初,就被设计为两个版本,它们能够分别运行在WCDMA与CDMA两种制式的3G网络之下。在以北美为代表的海外市场,iPhone造就了AT&T的起死回生,以及与Verizon两强对峙格局的形成。不过这些运营商同是也陷入产品单一化的尴尬:AT&T新近发布的2011年S4财报显示,该公司当季售出760万部苹果手机,占到智能机总销量的80.8%。另外,Verizon也在同期售出了420万部苹果iPhone,该销量占第四财季Verizon售出智能机总量的55%。这些数字能说明什么呢?iPhone依然好卖?这一点不容否认。不过在这背后,同样折射出两个现实:1,北美运营商(尤其是AT&T),似乎除了卖iPhone以外,难以寻找别的3G业务创新路径;2,苹果公司成就、把握、并“深刻影响着”着美国电信业的生存格局。

多年来,为了引进iPhone,中国三大运营商的高管奔走在中美之间。2011年6月,作为“储君”的Tim Cook以苹果COO的身份造访中国,并与王建宙进行会谈。多方流传出的消息显示,双方的讨论极有可能围绕“LTE版iPhone”展开。不过巨头们艰苦卓绝的努力,仅仅是为了狠赚一笔,然后将自身命脉转交他手吗?事实证明,个别中国电信运营商很有可能重蹈覆辙:2011年,中国电信共新增CDMA用户3287万,总数达到1.23亿户。不过光鲜数字背后的现实是,电信移动业务的发展与创新明显滞后竞争者,3G终端战略布局乏力。通信业公开的秘密是,与其他运营商相比,电信还存在“僵尸用户”的问题。

以上海市场为切入点,就不难理解“僵尸用户”这种怪诞现象:为了“增加”移动用户数量,上海电信将固话、宽带、移动三项业务变相捆绑销售,资费全部打入“我的E家”套餐。在实际宣传中,手机被描述为是“免费赠予”消费者。不过这种“赠予”的手机,配置落后,体验欠佳,用户往往将其闲置在家中。依靠这种方式,上海电信在2010年曾公开表示,“已经成功发展了80万3G用户”。

和许多CDMA运营商一样,在iPhone出现以前,中国电信难以寻找到一款具有市场突破意义的终端产品。多年来,尽管无线用户激增,但用户质量以及ARPU值,却难以和中国联通一较高下。以此为背景,电信版iPhone 4S的发售,无异于是一个喜忧参半的结果:一方面,中国CDMA业务在终端层面的短板有望打破;但另一方面,对中国电信是否会沦为“苹果销售公司”的担忧正隐约浮现。

中国运营商极力降温“苹果热”

iPhone 4S登陆中国之后,和苹果中国同样“如临大敌”的,还有其在本地市场的老牌合作伙伴中国联通。新终端的发售,意味着该运营商又将迎来一波用户增长的峰值。不过和早前的两次推出的苹果套餐不同,本次iPhone 4S销售之初,联通并没有展开“一如既往”的宣传攻势。而根据知情人士的透露,这次联通针对iPhone 4S的补贴,也较初售iPhone 4时要少一些这意味着合约用户将在终端购买上变相支付更多钱。

做出这些决定,显示出联通并不担心iPhone销量。但纵观过去一整年联通的布局,不难发现其对自身业务的规划远远超脱于iPhone之外。

2010年,联通与苹果合作进入“蜜月期”。在这一年,联通3G用户数量达到了1406万户。和AT&T以及Verizon的显著差异是,仅10%的联通3G用户选择加入iPhone合约计划,大幅少于美国同业。

2011年7月中旬,联通董事长常小兵在“WCDMA终端产业高峰论坛”上透露,千元定制机将成为联通下一步战略重点;他表示,未来两年,联通WCDMA定制机将有望突破108款。

在全球范围趾高气昂的苹果公司,不得不接受这样一个事实:尽管在美国,它紧握AT&T的咽喉,并“高度影响”通信市场格局。但在中国,其在运营商中所扮演的角色仅仅是1/108。

如果说“千元智能机”战略,是联通开拓中低端3G市场的重要布局。那么其即将发布的“两千元智能机”将有可能进一步加大中国3G消费者的选择范围。因为在这一价位,许多流行品牌如HTC、三星、小米手机都将被容纳在内。2011年12月下旬,联通正式公布小米手机合约计划。在联通内部,该举措被看做是对“2000元终端合约计划”大范围施行的一次试水。

这传递出明确信号:中国唯一的WCDMA网络运营商,正在推波助澜,以帮助3G流行终端多样化趋势扩大。在苹果时代,联通获得了历史上罕见的业务增长幅度与高达260元的3G用户ARPU值(单个用户收益贡献)。如今,常小兵和他带领的通信巨头,还想要更多。

终端之外的角力,布局电信业转型

从现状来看,中国运营商和苹果的关系,类似于“围城”没有与其合作的运营商急于达成iPhone销售协议,已经与苹果合作的联通,却毫不犹豫的落实多元化战略,降低对于苹果终端的依赖。表面看,中国运营商希望建立更广泛、厚重的终端联盟。但进一步考量,不难发现运营商与苹果公司的博弈远超终端范畴,而在于更广阔的产业链。

近几年,中国移动与中国联通精心布局3G增值业务市场,并为之投入巨大成本。不过AT&T的现状,让中国同业清醒的认识到,坐视苹果的强大,将使自身盘算已久的转型计划泡汤在APPS STORE独大的局面下,运营商重金打造的增值业务基地,并没有多少成长空间。即便这些基地甘心沦为苹果的“打工者”,巨头们在与苹果公司的利润分成方面,也没有什么特权。

制造领域,中国工厂在每台iPhone上赚取的利润是可怜的6.54美元。如今,中国运营商杀入在西方看来是“高利润”的“移动互联网服务”领域。但苹果的独大,让它们仍难以拥有足够的利润分配。对长期高高在上的中国运营商而言,显然是难以接受的。

不愿具名的电信业高管坦言,无论是移动还是联通,对苹果的态度都较为复杂,“它们寄希望通过销售iPhone扩大用户群,提升ARPU值,又担心苹果独大破坏产业链平衡。”

因此,如果同移动的高管谈论LTE版iPhone(可能是苹果的下一代产品),他们会兴趣盎然。但如果有人与移动讨论Apps Store,他们又会坚定的说,中移动商场(MM)的注册用户已经达到1.5亿,共计上线的应用超过10万款。这样显眼的数字,显然是苹果不愿意看见的。

联通的高层同样不愿意提及“垄断、封闭、自私”的Apps Store。在它们看来,“沃商城”的优势更明显跨系统、更方便上线流程,与本地化的服务平台。

2007年,苹果推出第一代iPhone产品。之后不久,酝酿已久的中国电信业重组改革方案落地。与“全业务运营商”这一概念同时浮出水面的,还有投资巨大、规模空前的运营商增值业务创新基地。中国运营商依托资本优势,将自身的视频基地、阅读基地、游戏基地、音乐基地等等建遍全国。其中一些基地,在3G业务的创新上,并不亚于发达国家专业内容提供商,且拥有众多的成功实践。

如此种种,无异于明确的告诉苹果中国运营商不愿沦为“手机贩子”。

与此同时,经过数年发展,苹果与运营商的关系也微妙转变:“2007年,长期处于亏损状态的电信业需要iPhone,但今天,智能终端的强劲发展,已经足以让运营商摆脱对一款终端的需求;苹果在美国的独占优势,很难复制到其他国家”,运营商人士告诉记者。

通信行业无法否认苹果对于3G产业的贡献。因为在 此之前,全球3G手机的用户基本上找不到一种消耗数据流量的理想方式。但这种情况毕竟已成历史,电信运营商与苹果之前的紧密关系,已经被一个又一个强劲的对手撬动。

2012年,当苹果企图在中国复制它在美国电信业的成功时,其所扮演的,已经不再是“渔翁”的角色而是区区1/108。

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