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特步鞋业第五代巨星店铺向全国-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:19:23 阅读: 来源:聚氨酯泡沫填缝剂厂家

北京的王府井西单、长沙的黄兴街、武汉的江汉路、合肥的淮河路……去年以来,只要你到过全国各地的知名商业街,一定能被泉州运动品牌在全国核心商圈的“跑马圈地”所折服。

2008年,泉州各大运动品牌不约而同地加速了零售终端的升级运动,推行了所谓的大店计划。业内人士称,金融风暴下,通过对核心商圈的品牌更替,将大大加速运动用品行业的资源整合。

大店计划群现

2008年,特步超过500平方米的“巨星店”纷纷在全国各地亮相。“比如说,仅仅在湖南长沙的黄兴街,我们有7间特步大型专卖店、2个特步商场专厅,还有2个迪斯尼专卖店、1个迪斯尼专厅。也就是说,在这条路上,我们有12个零售终端,其中,有3个超过2000平方米。这种对消费者视觉方面的密集轰炸,自然能大大提升我们的品牌形象。”特步(中国)有限公司副总裁叶齐告诉记者。

据了解,去年来,特步启动了终端升级的第五代“巨星店”计划,由原来的主力形象店升级而来,在全国的终端网点增加了2000家左右,特别在全国各地的一些核心商圈,均能看到特步大型专卖店的身影。“在厦门的中山路,特步的专卖店是最大最醒目的一家,三层超过800平方米的营业面积,配合我们赞助的厦门国际马拉松,我们要把它打造成永不落幕的马拉松展示厅”。

不仅仅是特步一家。2008年,泉州运动品牌不约而同加速了零售终端的升级运动,纷纷加强了在核心商圈的“圈地运动”。在合肥淮河路,安踏专卖店甚至占用了一栋四层单体楼,把耐克压在了一楼的边角上。

匹克集团总经理许志华告诉记者,去年,匹克超额完成了零售终端增加1000家的目标,今年计划还将增加1000家的终端网点,其中,大店计划将占据主要。

形象升级业绩提升

与大店计划相对应的是,各大品牌的终端形象升级。和国内运动品牌“江山一片红”的专卖店形象有所不同的是,鸿星尔克采用了蓝白相间的大店空间形象。该公司副总裁吴荣照告诉记者,这已经是鸿星尔克打造的第五代专卖体系,并特别聘请了阿迪达斯的外聘空间设计师,“我们借鉴了国际品牌在装修、陈列以及店面管理等方面的诸多经验,对专卖店的形象提升了很多。”据了解,鸿星尔克对其零售终端制定了每年新增600家的网点计划,力求精益求精。

在大店计划的密集轰炸下,各大品牌的单店业绩有了相当的提升。特步副总裁叶齐告诉记者,尽管有金融风暴的影响,特步的“巨星店”们的业绩,都有了30%~50%的提升,在国庆期间,其全国业绩最大的一家巨星店,一天内单店业绩达到了27万元,圣诞和元旦两节期间,各大零售终端的销售也出现异常红火的局面。“这是我们无法想像得到的,却是真正实现的。这主要和我们2008年的奥运攻势有很大关系”。据其分析,奥运期间,特步在奥运的唯一转播平台央视上进行了集中轰炸,让特步品牌形象提升了很多。“16天的奥运会,头两天,特步的广告每天有超过70条的曝光率,整个奥运会,平均每天,有我们30多条的广告。不仅如此,特步冠名的奥运列车,在北京到上海的轨道上运行了一年,我们赞助的白俄罗斯代表团,奖牌总数取得了历史性的突破,也大大增加了特步品牌的曝光度。”

整合商圈资源

金融风暴下,国内运动品牌的行业整合已势在必行。而2008年泉州运动品牌在全国核心和主要商圈的“跑马圈地”将在2009年愈演愈烈。“金融风暴下,实力说话。目前,国内的运动品牌已经分成了两大阵营:上市和非上市。上市募集到的资金,形成了坚强的资金链,对品牌的发展,就好比是一剂强心剂。”叶

齐表示,由于商业景气度下滑,次要商圈的店面资源价格可能会有所下滑,但核心商圈的地位却会更加坚挺,实力不够的品牌,很可能要因此放弃核心商圈,退居其次。因此,对于核心商圈,将有一轮新的争夺,这是实力与实力的碰撞,这是新的一轮资源整合,但对品牌的形象提升却是影响重大。

对于核心商圈,有进也有退的问题。上海至汇营销咨询高级合伙人毕晓军认为,在商圈布点方面,每个企业应该形成一套行之有效的评估体系,比如说,别的品牌控制的商圈,金融危机下,要不要去争夺过来?获取了新的商圈资源后,如何与现有的商圈资源进行整合及错位经营?如果退出核心商圈,又当如何对新的门店做一些优化调整,以吸引消费者眼光?……“为什么新开一家店,目标要非常的明确,比如说这个商圈的经营态势如何,单店运作的绩效是否会有一定的提升?形象固然重要,业绩才是最根本的支撑。”毕晓军说。

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