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综合B2C渐成网购主流当当网规模扩张提速

发布时间:2021-01-22 05:06:37 阅读: 来源:聚氨酯泡沫填缝剂厂家

10年前,很少人看好B2C。当初红得发紫的B2C拓荒者8848,中途易辙转向B2B,最终归于沉寂;旌旗网、书生之家等一大批网上书店,在花光最后一美分VC之后,最终退出历史舞台,个别侥幸的则投入外资怀抱。唯一坚守B2C阵地的当当网,一度也难逃盈利难题和规模魔咒。但世易时移, 在业态演进十年之际,中国B2C的拓荒者终于以规模扩张和规模盈利找到了B2C长大的基因。

越破越立

易观咨询发布不久前的数据显示,今年上半年,当当网占据网上图书零售市场份额超过50%,占中国整个图书市场份额的10%。但由于国内图书零售市场只有300亿元规模,且已出现增长瓶颈,要想达到爆发式规模增长,必须向市场基数更大的零售领域扩张。

其实,当当网早在2004年便着手向百货领域扩张,在自营业务之外,推出了百货店中店频道。去年七八月间,当当网将店中店重新做了整合。除部分谨慎甄选的高毛利、易仓储和易配送的百货品类继续采用自营外,其余品类都转交给了入驻的商家,由当当网为其代收款,确认付款后再由商家发货给顾客。

截至目前,包括自营、联营业务在内,当当网在库的百货商品已超过40万种。并且,目前百货业务的平均增速已远超图书零售业务,达到了惊人的180%。其中,来自联营商城的销售额已与百货的自营部分持平。

“过去十年当当在图书零售上一直在尝试推出革命性的产品、应用,建立新的游戏规则,诸如在线阅读、当当评论、个性化的顺势推荐等等。在百货零售领域,也需要不断的破,不断的立。”李国庆如是说。

在李国庆看来,零售业的好处就在于可以有效的整合长尾市场零散用户的琐碎需求,将规模做到极致,并且进行横向和纵向的品牌延伸也相对容易。

就纵向而言,当当网已经大规模切入OEM图书定制、服装自有品牌定制、唱片地面发行等领域,并已经在着手推出电子阅读器、即时印刷等创新业务。这些创新的种子业务,成了当当网规模增长的助推器。以定制图书为例,目前定制图书已占到当当网整体图书销售的5%,预计将达到20%。

就横向而言,通过品类的拓展和甄选,买手团队的组建,自营、联营两线并进的业务布局,当当网已经在百货零售领域破题。此外,当当网还在大力发展无线当当网,手机当当网目前已可实现直接购买功能。

突破规模魔咒

凭借在模式、产品、应用、组织、流程等方面的种种破坏性的创新之举,当当网今年以来已达到其十年来规模扩张曲线的最高点。统计显示,2009年当当网新增用户数超过1000万人,当当每日处理订单超过10万单,每日快递商品数达30-40万件。员工规模方面,当当网目前有在职员工1600人,2009年新增员工数达30%。到年底之前,员工数还可能再翻一番。

营收方面,当当的增速也同样惊人。据李国庆介绍,今年当当网光图书的销售额就将达到24亿元,三年内公司总营业额将达到100亿元。并且,当当从今年3月至今一直保持持续性盈利。在国内普遍赔本赚吆喝的B2C领域,当当是第一家证明B2C能够赚钱的企业。

显然,就体量而言,刚刚完成向综合B2C战略延伸的当当网已为行业树立了一道高高的门槛。例如,当当网分布在北京、上海、广州、成都、武汉的五大物流中心总面积已达到10万平方米,COD(货到付款)网络可覆盖全国1238个地区、近800个城市,这是那些试图向综合B2C转型的垂直购物网站望尘莫及的。

艾瑞咨询日前发布的统计数据表明,在总体认知率及用户浏览指标上,当当网分别领先卓越亚马逊7个和10个左右的百分点。艾瑞认为,卓越网用户使用情况的发展水平相比当当网落后了一年。同时,在网络购物渗透率、首选用户市场份额、放入购物车的转化率等指标上,当当网在B2C类购物网站中均遥遥领先于卓越亚马逊、京都商城、红孩子等B2C网站。

分析人士认为,在任何品类中,第一名的企业都将占据B2C市场份额的30%-40%,其余则由为数众多的企业分食,B2C这一业态将长期呈现一家独大的局面。由于综合准入门槛较高,近一年间才开始向综合B2C转型的垂直B2C网站已没有当当网几年前转型的天时地利,因此其转型之旅到底成败如何,还是个未知数。

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